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网站转化率与网络营销
 发布时间:2009/7/1
如何分析网站的转化率?   一般而言,网站的转化率为1%-2%是正常现象,(不同行业、不同的网站其转化率也有所不同,有时网站转化率甚至可以达到90%)此时我们也可以通过增加网站用户体验、改进网站文案等方式促进其转化率的继续提高。一般我们分析网站转化率可以通过以下几种工具:  1、 网站流量统计:目前有很多网站提供免费的流量统计服务,网站运营者仅需要将统计代码安放在网页之中就可以顺利进行统计。  2、 网站日志文件:网站日志文件分析,较为精准,不仅可以记录每个网页文件的访问情况,有时图片下载情况都有详细的记录。不过难度上较上述的网站流量统计系统大些,一般没有经验的人很难看懂网站的日志文件。此时在分析网站数据时,多采用的手法是抽取部分客户IP进行访问跟踪,看这些访客都访问了哪些页面?对哪些页面感兴趣?最后跳出页面又是那些?只有知道了这些数据,才可以知道网站真正的问题是什么?   通过反复实验来提高网站的转化率  我们可以通过对网站进行反复的实验来提升网站的转化率。例如我们可以通过促销、打折等图片的放置,来吸引更多潜在用户产生购买的欲望。也可以改进网站的产品说明、详细的产品介绍等、突出产品特点的说明文字来促进用户在本站的购买。有时一个促销图片的放置的位置都会影响网站的转化率,此时就更需要我们反复的进行实验,统计不同实验的不同转化率,实行比较。此时才可以真正打造出一个符合营销的标准站点。不同行业网站的标准也有所不同,有时在某行业转化率不错的站点,将它原封不动的搬到另一个领域就完全变了样。  如何计算网站的转化率  网站的转化率=(浏览产品人数/进站总人数)×(进入购买流程人数/浏览产品人数)×(订单数/进入购买流程人数)即转化率=orders/visitors=(shoppers/visitors)×(buyers/shoppers)×(orders/buyers)。
 
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